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事件回顧

2023年，白酒行業(yè)正式進(jìn)入新一輪調(diào)整周期，逆勢(shì)力進(jìn)取者格外醒目。

今世緣酒業(yè)把2023年定義為決勝百億之年，全年以百億為目標(biāo)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展。2023年12月28日，今世緣發(fā)布公告稱，全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入100.5億元左右。由此，今世緣成為白酒上市公司中第7家、白酒產(chǎn)業(yè)第12家破百億營(yíng)收企業(yè)。

同一天，西鳳酒銷售突破百億首次官宣。企業(yè)把即將舉辦的年度全球經(jīng)銷商、供應(yīng)商表彰大會(huì)主題名為“百億慶典”。

2023年底，兩家白酒企業(yè)跨入“百億俱樂部”。酒類行業(yè)已擁有14家百億級(jí)企業(yè)。

事件影響

盡管行業(yè)已經(jīng)誕生了千億酒企，但百億仍是一個(gè)令人欣喜的成績(jī)。有了百億營(yíng)收打底，企業(yè)無(wú)論是高端化、全國(guó)化，還是證券化，都有了出手的籌碼。

復(fù)盤這兩家酒企，沖擊百億目標(biāo)的信心非常堅(jiān)定。今世緣走向百億經(jīng)歷了“久久為功”和“步步為營(yíng)”；老四大名酒之一的西鳳，則對(duì)百億攻堅(jiān)一直是“勢(shì)在必得”。

這會(huì)對(duì)后來(lái)者形成發(fā)展啟示。以現(xiàn)在的14家百億酒企來(lái)看，茅臺(tái)、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒、郎酒、劍南春、勁牌、習(xí)酒、今世緣、國(guó)臺(tái)、西鳳——當(dāng)它們沖刺上百億時(shí)，都已經(jīng)積累了一定的硬核實(shí)力，包括產(chǎn)能、品質(zhì)、品牌、渠道、消費(fèi)基礎(chǔ)等，應(yīng)該說都具有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

再細(xì)看的話，百億酒企在原糧建設(shè)、產(chǎn)區(qū)品牌、大單品、結(jié)構(gòu)化、泛全國(guó)化市場(chǎng)、細(xì)分品類龍頭等領(lǐng)域，都至少擁有兩個(gè)撬動(dòng)消費(fèi)者的重要支點(diǎn)。

按照這個(gè)邏輯，假以時(shí)日，白酒行業(yè)還將誕生一批百億企業(yè)。比如白云邊、珍酒、金沙、舍得、迎駕、口子窖、水井坊……這些種子選手同樣在積累成長(zhǎng)為百億酒企的實(shí)力。

有意思的是，盡管一些酒企在百億節(jié)點(diǎn)會(huì)有所徘徊，但幾乎都能在新周期中重返百億。

此外，酒水加盟網(wǎng)還發(fā)現(xiàn)，一個(gè)酒企進(jìn)入百億的時(shí)間早晚，可能也是該酒企下一階段競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱的跡象。茅臺(tái)于2009年最早跨入百億，五糧液是在2010年，洋河在2011年，而行業(yè)前三甲的排名就是“茅五洋”。

行業(yè)高增長(zhǎng)階段是跨百億的黃金期。瀘州老窖和郎酒在2011年跨入百億，但隨后遭遇下調(diào)，但又都在2017年前后重返百億陣營(yíng)。2017-2019年，白酒行業(yè)告別上一輪調(diào)整周期，進(jìn)入新一輪高速增長(zhǎng)。勁牌、汾酒、古井貢、劍南春、牛欄山成功入圍。然后近三年又有一個(gè)小爆發(fā)，迎來(lái)了習(xí)酒、國(guó)臺(tái)、今世緣和西鳳。

白酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入分化加速階段，曾經(jīng)的百億酒企在向百億單品躍進(jìn)。12月29日，茅臺(tái)醬香酒公司宣布，已經(jīng)圓滿完成了茅臺(tái)1935單品銷售百億的目標(biāo)。而白酒行業(yè)涌現(xiàn)的百億單品，同樣能列舉出一大串新名單。

從百億酒企到百億單品，再到200億、300億，甚至是千億、兩千億……行業(yè)頭部陣營(yíng)涌現(xiàn)的澎湃力量，正在改寫產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。