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春節是一年中消費氛圍最濃厚的時期，也是白酒銷售的傳統旺季。

2024年春節，白酒霸屏各大衛視王牌節目，以及頂流線上平臺。在大流量的賦能下，白酒市場出貨量是否符合預期？相比于2023年春節，今年的酒市又有怎樣的變化？春節的動銷情況，是否能夠預期全年的白酒行情？

帶著這些問題，酒水加盟網在春節前后采訪了多地市場的多位商家。

1、“年會”消失，白酒消費場景受阻

“今年最大的問題是年會消失了。”春節前夕，在去成都某大商公司的路上，出租車司機如此說道。他說，前幾年年會多，春節當月的收入會多一倍。

這位司機表示，年會多，意味著單子多。很多人喝了酒以后，叫車會多給錢，消費比較任性。

而在與大商的溝通中，酒水加盟網獲悉，今年春節期間，傳統宴席、走親訪友、居家自飲等消費場景出貨量基本持平去年，年會消失是動銷最大的消極面。

據該大商透露，企業團購一直是公司占比較大的一塊業務，今年能感受到企業年終團建、年會、團拜會等活動明顯減少，酒飲消費預算相較往年也更加保守。

“粗略估算年終企業團購銷售額下滑了30%，一方面是出貨量下降，部分客戶取消了活動；另一方面是用酒檔次下滑，比如以往用高端酒的年會，今年選擇了次高端。”該大商表示，年會團購與各商家的資源有關，各家下滑的幅度可能不同。但從整體來看，大家遇到的問題都差不多。

在酒水加盟網的市場調研中，大部分商家表示今年春節動銷整體和去年持平，他們認為，去年春節剛放開，消費場景有待修復，今年春節則是消費力不足。

在與西安、鄭州、武漢、廣州等商家的溝通中，酒水加盟網注意到，年會消失與各地產業結構、消費習慣、消費氛圍等因素相關，但這一趨勢是未來不得不面對的現實。

“年會消失，不僅預示著企業更加注重降本增效，更意味著熱衷攀比的時代已經走到了尾聲。”采訪中，有商家如此感慨道。

2、庫存去化，“賺錢效應”不足

“2018年到2022年上半年，這幾年的時間，大多數品牌是能賺錢的。”鄭州商家王先生表示，從2022年下半年開始，能賺錢的品牌就越來越少，截至目前，一些品牌甚至是虧錢經營。

從春節酒市來看，“賺錢效應”不足依舊困擾著廣大商家。

據廣州一位商家透露，因為消費承壓，春節并未出現量價齊升的現象，名酒批價波動幅度也非常小，因此，商家考慮更多的是快速出貨實現資金回籠，這樣才有資金去完成打款任務，而完成打款任務，才能從廠家拿到返利和市場投入。

“主流單品市場價基本都倒掛，商家利潤主要來自廠家返利等政策補給，這導致渠道商家缺乏話語權。”杭州一位商家談到，倒掛是市場營銷的一種手段，其無可厚非，但在商言商，從順價當中獲取利潤才是正道。

談及做“不賺錢的生意”，這位杭州商家也很無奈。

“名酒入場券本身值錢，一是名酒確實是硬通貨，二是大家對未來還是抱有期望。”他認為，當前一、二線品牌正放開口子引入更多的商家，這反而迫使現有商家更加珍惜代理資格，所以即便負重前行，也沒人敢輕言放棄。

消費力不足的市場環境下，有賺錢效應的品牌，能幫助商家樹立忠誠度和經營信心。而就當前而言，商家普遍反映，渠道和終端利潤表現良好的品牌是茅臺和汾酒。

3、漲價“護盤”，“后市”仍有動力

“由于資本市場的遇冷，今年春節整個市場就沒有太大的預期，目前看來，名酒能穩住價盤，并且部分還有漲幅，實屬難得。”成都某商家表示，名酒有堅實的基本盤，產品結構具備競爭優勢，春節保證了價格的基本盤，2024年值得期待。

事實上，從去年年底開始，茅臺、五糧液、劍南春等名酒先后釋放漲價信息，以各價位段標桿產品漲價堅定“護盤”，給行業注入了信心。除此之外，貫穿整個春節假期，名酒不僅霸屏線上，線下活動也是如火如荼地舉行，在所有行業中可以說是一枝獨秀。

“從去年開始，汾酒推動的是分享領域的渠道模式，春節期間也安排了大量的由廠方人員參與的分享會，目前來看效果不錯。”西安一位商家對酒水加盟網表示，汾酒陜西市場的經營狀態是良性的，庫存狀況良好，動銷比較理想，預計今年仍有兩位數的增長。

再比如，整個春節期間，五糧液在全國范圍內舉行了上千場“和美團圓宴”，在傳統佳節釋放品牌溫情，這種塑品牌、促動銷的活動受到了渠道的積極評價。

北京一位經營茅臺、五糧液、劍南春的商家表示，目前經銷商回款進度正常，預計一季度大部分酒企會按計劃完成目標，其中因漲價預期，頭部名酒回款進度較往年更快，部分二線名酒因為春節政策回款沒跟上，目前也在積極調整中。

值得一提的是，在采訪中，酒水加盟網注意到，許多商家還是在觀望市場并期待行情的變化，在這一過程中，盡管存在一些負面情緒，大部分對行業有深度了解的商家還是表示理解，整體態度還是比較樂觀。